世界信息:创业35年，王富强与王再武的清香梦

云酒头条 2023-05-10 14:40:58

强强联合，汾阳王推进渠道市场规模的再扩大。

文｜云酒团队

(资料图片仅供参考)

“汾阳王作为山西第二大白酒品牌，无论是规模还是未来发展形势都很被看好。”

5月6日-7日，广东粤强酒业（简称“粤强酒业”）董事长王富强在考察汾阳王时表示。

汾阳王与粤强酒业，都成立于1988年，都是在两个“王姓”掌舵者的带领下，一个成长为营收超过10亿、具有2万吨产能的山西清香第二大品牌；一个成长为与茅台、五粮液、泸州老窖等上百个品牌建立合作的全国知名酒商。

两者相互交流，是企业创业35年以来，清香头部品牌与知名大商的思想碰撞，是酒企与酒商合作共赢的典范，是清香型白酒向品牌化发展的见证。

大国清香

两“王”相遇

在汾酒的引领下，清香以杏花村为中心，以山西、湖北、河南为中轴，逐渐形成“一超多强”的清香产业格局。

在这些“多强”的品牌中，汾阳王以“大国清香”的定位，抓住高端清香的发展机遇，营收快速突破10亿元，在品牌、市场规模、营收、产能、原酒存量皆为山西清香型第二大品牌的同时，为清香的发展贡献力量。

山西汾阳王酒业董事长王再武表示，在酱酒热、清香兴的今天，我们不应该停留在“浓清酱三分天下有其一”的观念里，而是应该树立“三分天下必有其主”的新思路。这个“主”既是主流、也是主人；既是大国清香的庄重承诺，更是汾阳王自强不息的崇高追求。

王富强表达了相同观点，作为清香领域的第二大白酒品牌，汾阳王与汾酒一脉相承，同样的口感，同样的酿酒环境、微生物菌群，成就了汾阳王酒的厚度与高度，此次带领粤强酒业分公司负责人来参观学习，就是想要近距离地感受汾阳王的实力、以及传承千年酿造工艺的魅力。近年来粤强酒业积极布局清香市场，选择与汾阳王合作，共同分享清香的发展红利。

目前，粤强酒业在全国拥有800多个二级经销商，在广州及周边地区拥有超过15000家名烟名酒专卖店、酒楼等终端客户，这些资源可以帮助汾阳王加快全国化的进程。

而汾阳王一直扎根清香核心产区，拥有2万吨优质清香产能、5万吨原酒储能，强大的产能帮企业打造出科学的产品矩阵。

目前，汾阳王从市场售价1599元的青花汾阳王忠武35，到售价45-68元的光瓶酒，产品矩阵已经实现从高端到大众价位段的全面覆盖，让酒商能够以更加灵活的打法布局清香市场。

行业资深人士认为，汾阳王是山西清香第二大品牌，粤强酒业是全国知名的大商，两者的强强联合展现了清香已经进入品牌化发展阶段。有品牌积累的企业，会在大商的推动下，实现快速发展。

以开放姿态

与大商共同打造百亿营收

根据财报显示，2022年，汾酒通过“1357+10”的全国化战略，在山西省外市场取得突破式发展，营收达到160亿，同比增长66.51%。

汾酒的全国化成功，为以汾阳王为代表的其他清香名优品牌拓宽了发展空间。

近年来，汾阳王积极与粤强酒业、商源、酒仙集团等大商合作交流，在山西省内，实现10亿营收，并打造出5个亿级市场；在山西省外，积极开拓青新宁、江浙沪、鄂湘赣闽粤等区域市场，初步实现“横贯东西纵横南北”的市场格局。

对于未来，山西汾阳王酒业副董事长、营销总监王宇涛表示，汾阳王要改变产商业态的保守思想，以开放的态度与大商合作交流，寻找适合双方共同发展的新路线，才能逐步实现百亿目标。

当前除了汾酒，其他主流清香品牌的市场主要集中在北方。汾阳王与知名大商合作开拓南方市场，不仅是提高企业市场占有率，还接力汾酒，为其他清香品牌的全国化发展提前培育消费者。

5万吨产能扩建